Tại Hà Nội và TP HCM hiện có rất nhiều sàn giao dịch và văn phòng môi giới bất động sản tham gia vào các hoạt động kinh doanh dịch vụ bất động sản mà chủ yếu là dịch vụ môi giới nhà đất. Phần lớn trong số đó là những nhà môi giới, hay người trong nghề gọi là “cò đất”. Thu nhập chính của “cò đất” từ việc môi giới bất động sản là hoa hồng và thù lao. Vậy hoa hồng là gì, tỷ lệ ra sao, đó là dấu hỏi không chỉ đặt ra từ phía nhiều người mà còn từ các cơ quan chức năng, các cơ quan làm luật, để đảm bảo sự phù hợp và minh bạch trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản.
Theo điều 46 về thù lao môi giới bất động sản:
1. Tổ chức, cá nhân môi giới bất động sản được hưởng một khoản tiền thù lao môi giới từ khách hàng không phụ thuộc vào kết quả giao dịch mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản giữa khách hàng và người thứ ba.
2. Mức thù lao môi giới bất động sản do các bên thỏa thuận trong hợp đồng không phụ thuộc vào giá của giao dịch được môi giới.
Còn điều 47 về hoa hồng môi giới bất động sản nêu rõ:
1. Tổ chức, cá nhân môi giới bất động sản được hưởng một khoản tiền hoa hồng môi giới theo hợp đồng môi giới khi bên được môi giới ký hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản.
2. Mức hoa hồng môi giới bất động sản do các bên thỏa thuận theo tỷ lệ phần trăm của giá trị hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản hoặc tỷ lệ phần trăm giá trị chênh lệch giữa giá bán bất động sản và giá của người được môi giới đưa ra hoặc một số tiền cụ thể do các bên thỏa thuận trong hợp đồng môi giới bất động sản.
Nếu hoa hồng môi giới là 2-5%, giả sử 3%, thì đối với mỗi một hợp đồng giao dịch bất động sản thành công, nhà môi giới sẽ nhận được 3% trên tổng giá trị của bất động sản đó. Ví dụ căn nhà trị giá 2 tỷ, theo hợp đồng, nhà môi giới sẽ nhận được 60 triệu đồng. Con số này thực sự hấp dẫn đối với bất cứ ai mới vào nghề …
Thực tế thì để thực hiện thành công 1 giao dịch bất động sản không hề dễ dàng, từ khâu hoàn thành sản phẩm bất động sản, Marketing, chốt hợp đồng … đều đòi hỏi rất nhiều bản lĩnh cũng như kỹ năng của nhà môi giới. Chẳng hạn như kỹ năng chốt hợp đồng, kỹ năng máy tính, marketing, giao tiếp, đôi khi nhà môi giới cũng cần biết đến một chút Phong thủy trong kinh doanh, bởi lẽ ai mua nhà để ở cũng màng đến phong thủy, bát trạch theo quan niệm của người Á đông. Và đôi khi 1 thương vụ bất động sản thành công, 1 người có thể chỉ được nhận từ 10-20 triệu, bởi lẽ hợp đồng đó đã qua nhiều “cầu”, và nhà môi giới đương nhiên phải trích phần trăm cho đồng nghiệp cung cấp thông tin cho mình.
Giá trị con số tỷ lệ phần trăm hoa hồng môi giới bất động sản đều do 3 bên là người mua, nhà môi giới và sàn giao dịch (văn phòng môi giới) thỏa thuận, tuy nhiên phần lớn đều do sàn GD và văn phòng môi giới đưa ra con số này. Và nhà môi giới làm công việc của mình dựa trên những thông tin mà sàn bất động sản của mình đưa ra.
“Nếu mình thực hiện thành công hợp đồng, bán nhà bằng mức giá người bán đưa ra thì phí môi giới là 1%, còn nếu mình bán chênh được giá lên thì sẽ không nhận tiền chủ nhà nữa mà chỉ được nhận bên mua phí hoa hồng” anh Trường – nhân viên môi giới của sàn GD BĐS Gia Phát cho biết.
Thực tế cho thấy chỉ những hợp đồng có giá trị lớn, thì các bên mới chịu làm hợp đồng, bởi lẽ hoa hồng môi giới hay tiền bán chênh lệch bất động sản được tính vào thu nhập phải chịu thuế, đây cũng là góc khuất trong kinh doanh bất động sản. Điều này đôi khi mang lại sự thiệt thòi cho các nhà môi giới, bởi lẽ gặp phải những trường hợp “không đẹp” thì khả năng nhà môi giới mất không công sức là điều có thể xảy ra, tuy nhiên số trường hợp này không nhiều, và hành lang pháp lý cũng đang siết chặt lại vấn đề này. Những nhà môi giới chân chính nên làm hợp đồng với tất cả các giao dịch, hay tham gia vào những sàn giao dịch uy tín, để đảm bảo quyền lợi cho chính mình.
Thư ký hiệp hội bất động sản Việt Nam – Ông Nguyễn Văn Minh cho biết, các mức hoa hồng và phí trong hoạt động môi giới bất động sản hiện vẫn đang còn bỏ ngỏ. Trên thị trường đang có khoảng hơn 2.000 nhà môi giới trong đó mỗi người đưa một mức hoa hồng giao dịch, vì vậy nếu không cho sự chuẩn hóa sẽ làm thị trường bất động sản trở nên không minh bạch.
Bình luận gần đây